新車販売の現場に変化?ディーラーによる移動展示会が増加中!

   
 

最近、新車販売の現場に変化が起きているようです。従来のディーラーに足を運んでもらい商談するスタイルから、大型ショッピングモールなどの移動展示会での成約が増えているというのです。

そこでこの記事では移動展示会が盛況である理由やその背景、実際のディーラーの移動展示会スケジュールについて紹介しています。車の買われ方も時代により変わるようです。

移動展示会に力を入れるディーラー

新車を販売するディーラーの営業活動の中に移動展示会があります。地域の商工会のイベントがあれば、そこに試乗車とテーブルを持っていき、ブースを設えて販売促進を行うというものです。

バブルの頃には盛んに行われましたが、以降は下火となっていきました。しかし最近では再び移動展示会に力を入れ始めたディーラーもあります。以前は地域のイベントでの活動が主でしたが、最近増えているのは大型ショッピングモールへの出店です。

1階のイベントスペースに車を展示するといった簡易的なものから、テナントスペースを借用して一定期間展示する常設店まで出てきたそう。かつては新車を購入するときは、ディーラーに出向きそこで商談するのが普通でした。

しかし新型コロナウイルス感染拡大防止のため、不要不急の外出の自粛が叫ばれるようになると、冷やかしでもディーラーに足を向ける人が減ってしまいました。

一方、大型ショッピングモールなどでは、生活必需品を購入する客の数は、むしろ増える傾向にあります。そしてそこに新車が置いてあれば、当然目を引くことになるでしょう。気楽にカタログなどを貰えるのも、客にとってはメリットになります。

新人がベテランを上回るケースも

一方、ディーラーにとっては販売促進が目的です。新車のお披露目と名刺が渡せればそれでいいと考えているので、セールスマンの肩の力は抜けています。しかしそれが好成績を呼ぶことになります。

2008年の話ですが関東地方のとある県で、大型ショッピングモールが誕生しました。そこにトヨタのディーラー4店が店舗を構えます。じつは4店とも売れるとは全く思っていなかったんだそう。

ところが蓋を開けてみると、その店舗での売上は半端ではありませんでした。なんとモール内の新人セールスマンの売上が、ディーラーでのベテランの売上を上回ってしまったそうです。

この事実に触発された他社ディーラーも、大型ショッピングモールに目を向けるようになります。そして現在では移動展示会はディーラーの重要な業務の一つとなっています。

「トヨタモビリティ神奈川」の移動展示会スケジュール

実際にディーラーの移動展示会のスケジュールを見てみましょう。ここでは「トヨタモビリティ神奈川」の3月のスケジュールをご紹介します。

■トヨタモビリティ神奈川 移動展示会

<横浜エリア>

・ららぽーと横浜:3/5(金)-14(日)開催
・アピタ長津田店:3/19(金)-21(日)開催
・トレッサ横浜:3/26(金)-28(日)開催
・ホームセンターコーナン保土ヶ谷星川店:3/27(土)-28(日)開催開催
・マリコム磯子:常設会場
・イトーヨーカドー立場店:3/17(水)-21(日)開催
・ビアレ横浜:常設会場
・ブランチ横浜南部市場:3/17(水)-28(日)開催

<横須賀エリア>

・アルトピアーノ横須賀:常設会場 月曜定休
・コースカベイサイドストアーズ:3/4(木)-7(日)、3/25(木)-28(日)開催
・ベイシア三浦店:3/24(水)-28(日)開催
・イオン久里浜 3/17(水)-23(日)開催

<湘南エリア>

・ホームセンターコーナン鎌倉大船店:常設会場
・ミスターマックス湘南藤沢ショッピングセンター「ラウンジカローラ」:常設会場
・ミスターマックス湘南藤沢ショッピングセンター「センターコート」:土日祝日開催、3/11(木)-12(金)開催
・イオンスタイル湘南茅ヶ崎「ラウンジカローラ」:常設会場

<相模エリア>

・ニトリモール相模原:3/13(土)-14(日)、27(土)-28(日)開催
・ららぽーと海老名:3/26(金)-28(日)開催

<西湘エリア>

・フレスポ小田原シティーモール:3/5(金)-7(日)、19(金)-21(日)開催
・イオン秦野ショッピングセンター:3/13(土)-31(水)開催

神奈川県内全域で6ヶ所の常設展示に加えて、短期間での展示を数多く行なっていることがわかります。

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